说起友客这家店，真是让人又爱又恨。每次路过那家玻璃门面，看着里面琳琅满目的进口零食、网红咖啡还有那些包装精美的日用品，心里就痒痒的，总想进去看看。可一进去，价格标签就让人瞬间清醒。一小盒进口巧克力标价88，一包日本产的薯片59，就连平时超市里几块钱的瓶装水，在这里也要卖到15块。店员总是笑眯眯地站在那里，眼神里透着一股“反正你也离不开我”的自信。货架上的商品更新得很快，永远有那些只在社交媒体上见过的爆款，但价格也像坐了火箭一样往上窜。结账的时候，看着收银机屏幕上跳动的数字，心里直打鼓，手里的购物袋好像有千斤重。友客的东西是真的贵？
**友客的东西是真的贵。**就拿他们家最火的进口零食来说吧，比如那款来自日本的巧克力，在友客卖88元一盒，但我在淘宝上搜了一下，同样的商品旗舰店只要59元，而且还有满减活动。再比如他们家卖的那种网红咖啡豆，标价128元一斤，我在专业烘焙论坛上看到有咖啡师推荐的品牌，在大型电商平台的价格只有友客的一半左右，而且还是直接从产地直发的。就连那些看似普通的进口饼干、糖果，友客的价格普遍要比其他线上渠道高出30%到50%。更夸张的是，他们家卖的那些小家电，比如一个设计款咖啡机，友客标价1999元，我在京东自营看到同款，不仅价格低了400多元，还送了价值200多的配件。这些价格对比都能在全网找到实锤，不是随便说说。
友客的商品定价策略其实很有意思，他们主打的就是“进口”和“网红”这两个标签。你仔细看他们的货架，很多商品都来自东南亚、欧洲或者日韩，而且包装设计得特别花哨，很多都是抖音、小红书上刷到过的爆款。就拿那个卖59元的薯片来说，它的配料表里确实有进口的香料，但主要成分还是普通的土豆淀粉。包装上印着各种小众国家的名字，价格自然也要跟着水涨船高。再比如他们家卖的那些手冲咖啡器具，很多都是国内小作坊生产的，贴上“德国设计”或者“北欧风格”的标签，价格就敢喊到几百块。友客很懂消费者的心理，知道大家愿意为“独特”和“小众”买单，所以他们的商品定价从来不会低。
不过话说回来，友客的东西虽然贵，但也不是完全没有道理。他们的店铺装修得特别精致，灯光、音乐、货架陈列都很有格调，逛起来就是一种享受。而且他们的商品更新速度很快，总能找到一些在别处买不到的爆款。比如去年夏天特别火的那个气泡水，友客是最早引进的，当时卖得很贵，但后来我发现，等那个商品在其他地方铺开之后，价格立马就降了。再比如他们家卖的那些进口水果，虽然贵，但品质确实好，很多都是空运过来的，新鲜度有保障。友客就像一个“轻奢”版的超市，你在这里买东西，除了商品本身，其实也在买一种体验和氛围。
当然，也不是所有人都愿意为这种“体验”买单。我有个朋友，特别喜欢逛友客，每次去都要买一堆东西，但钱包总是被掏空。后来她告诉我，其实很多商品在别的地方都能买到，而且价格便宜很多。比如她以前总在友客买的那种进口酸奶，后来她在社区团购群里找到了同款，价格只有友客的三分之一。再比如她喜欢的那个网红咖啡杯，友客卖168元，她在淘宝上找到了同款的工厂直销店，只要89元。现在她买东西前都会先在手机上搜一下，对比一下价格，如果差得太多，她就不会在友客买了。她说：“友客的东西是真的贵，但也不是不能忍，关键看值不值得。”
来自陕西安康的全先生是一位老烟民，也是友客的常客。他平时喜欢喝点小酒，抽点好烟，对生活品质要求很高。他说：“我第一次去友客，就是被里面的进口红酒吸引的。一瓶法国波尔多，在友客卖688元，当时我咬咬牙买了。结果回家一查，发现网上旗舰店只要450元，而且还有积分兑换。后来我才知道，友客的东西是真的贵。”全先生现在买东西都会先做功课，他会把友客的商品拍照，然后回家在各个平台上比价。他说：“现在购物太方便了，只要动动手指，就能知道哪个地方便宜。友客的东西虽然好，但不是什么都能买。有时候为了省点钱，我宁愿多走几步路，去附近的超市或者网上买。”不过，全先生还是对友客有些念想，他说：“毕竟逛友客也是一种享受，就像去高档餐厅吃饭，价格贵点，但体验不一样。”
